Formation marchand de biens avec Pôle emploi : quelles options ?
Vous êtes inscrit à Pôle emploi (désormais France Travail) et vous vous intéressez au métier de marchand de biens ? Bonne nouvelle : plusieurs formations solides, professionnalisantes et éligibles au financement existent aujourd’hui pour vous lancer dans l’achat-revente immobilier.
Que vous soyez en pleine reconversion, en recherche de liberté professionnelle ou déjà sensibilisé au secteur, ce métier ne s’improvise pas. Il nécessite des compétences juridiques, fiscales et opérationnelles précises, sans quoi chaque opération peut vite devenir risquée. C’est justement pour cette raison qu’il existe des formations spécifiques, référencées et finançables via les dispositifs publics.
Dans cet article, on fait le point sur les options de formation accessibles via Pôle emploi, leurs contenus, leurs formats (présentiel, distanciel, mixte), leurs conditions de financement, et surtout : comment monter un dossier solide pour faire financer votre projet de reconversion.
Devenir marchand de biens : formation, cadre légal et compétences clés
Définition du métier
Le marchand de biens est un professionnel de l’achat-revente immobilier. Contrairement à un investisseur locatif, son objectif est de réaliser une plus-value rapide en achetant un bien, en le valorisant (par des travaux, une division ou un changement d’usage) puis en le revendant.
Ce métier s’exerce à titre professionnel, avec une société dédiée et un statut fiscal particulier. Il ne s’agit pas d’un simple hobby immobilier : être marchand de biens signifie s’inscrire dans une logique de gestion d’entreprise, de montage d’opérations, et de rentabilité mesurée.
Pourquoi se former au métier de marchand de biens ?
Le métier fait rêver pour son potentiel financier, mais il est aussi technique et encadré. Se lancer sans formation, c’est courir plusieurs risques :
- Juridiques : mauvaise rédaction de clauses dans les promesses, mauvaise interprétation des autorisations d’urbanisme, absence de garantie décennale…
- Fiscaux : mauvaise gestion de la TVA, erreurs de calcul sur les frais ou la marge, oubli de l’impact des droits d’enregistrement, etc.
- Financiers : mauvaise estimation du coût des travaux, mauvais positionnement à la revente, marge non rentable, refus de financement, etc.
⭢ En clair : improviser dans ce métier peut coûter cher. Très cher. C’est pourquoi se former sérieusement est indispensable pour sécuriser ses premières opérations.
Les compétences clés à maîtriser en tant que marchand de biens
Une bonne formation vous permet de maîtriser tous les aspects du métier, de la phase amont à la revente :
- Urbanisme : lecture d’un PLU, compréhension des zonages, analyse de faisabilité
- Fiscalité immobilière : TVA sur marge, TVA immobilière, droits d’enregistrement, régimes fiscaux spécifiques au MB
- Montage d’opérations : achat, découpe, rénovation, division, gestion des travaux, coordination d’artisans
- Commercialisation : stratégie de revente, positionnement prix, négociation, sécurisation des ventes
- Structuration juridique : création de société, choix du statut, rédaction des contrats, sécurité des promesses
Les meilleures formations permettent aussi de pratiquer sur des cas concrets, voire d’être accompagné sur sa première opération.
Quelles formations pour de venir marchand de biens sont éligibles chez Pôle emploi / France Travail ?
Des formations référencées sur Kairos et MonCompteFormation
Pour suivre une formation de marchand de biens en bénéficiant d’un financement, il est impératif de choisir un organisme référencé dans les bases officielles. Deux plateformes principales centralisent ces formations :
- Kairos, le portail utilisé par France Travail pour instruire les demandes de financement (notamment via l’AIF – Aide Individuelle à la Formation),
- Et MonCompteFormation, qui regroupe toutes les formations certifiantes ou qualifiantes éligibles au CPF.
⭢ Certaines formations spécialisées en achat-revente immobilier, comme celles proposées par Juridicæ Formations (29h) ou Yoni MDB (50h, 82h ou même 100h), y sont bien référencées avec un numéro de certification. Cela signifie qu’elles sont accessibles aux demandeurs d’emploi inscrits et finançables sous réserve d’un projet cohérent validé avec un conseiller.
Pourquoi opter pour une formation éligible pour devenir marchand de biens ?
Opter pour une formation référencée dans ces bases, c’est :
- Obtenir une prise en charge partielle ou totale du coût pédagogique (via France Travail, les OPCO, ou les aides régionales),
- Bénéficier d’une rémunération pendant la formation, selon votre statut (ARE, RFF, etc.),
- Faire valider son parcours dans le cadre du Conseil en Évolution Professionnelle (CEP), avec un accompagnement personnalisé,
- Et surtout : se former dans un cadre sécurisé, avec une attestation, un certificat de réalisation, et un programme reconnu.
Les formations de 29 à 100 heures proposées en ligne ou en présentiel permettent de s’adapter à votre niveau et à votre emploi du temps. Certaines incluent aussi des webinaires mensuels, un accompagnement personnalisé, ou des cas pratiques concrets (ex. : montage d’une opération de découpe, fiscalité des ventes aux enchères, calculs de TVA sur marge…).
Comment intégrer une formation Pôle emploi (France Travail) ?
S’inscrire à une formation via France Travail ne se fait pas du jour au lendemain. Voici les étapes clés pour mettre toutes les chances de votre côté :
- Parlez de votre projet à votre conseiller
Avant toute chose, vous devez présenter un projet professionnel clair et motivé à votre conseiller France Travail. C’est lui qui validera la cohérence entre la formation choisie et votre objectif de retour à l’emploi ou de création d’activité. - Repérez une formation éligible sur Kairos
Une fois votre projet validé, identifiez une formation de marchand de biens référencée dans la base Kairos. Par exemple :
- Juridicæ Formations (29h – création d’entreprise M.D.B. – Le Pradet)
- Yoni MDB Academy (50h, 82h ou 100h – à distance ou hybride – Lozanne)
- Demandez un devis à l’organisme
Contactez directement l’organisme de formation pour obtenir un devis officiel et un programme détaillé. Vous en aurez besoin pour monter votre dossier de demande de financement. - Montez votre dossier AIF ou CPF
Avec l’aide de votre conseiller, vous pouvez :
- Soit faire une demande d’AIF (Aide Individuelle à la Formation) si vous êtes inscrit comme demandeur d’emploi,
- Soit mobiliser votre CPF (Compte Personnel de Formation) si vous avez acquis des droits via votre activité passée.
- Attendez l’accord de prise en charge
Le délai d’instruction peut varier selon les régions et la charge de travail des agences, mais la validation peut être rapide si le projet est solide et les documents complets.
⭢ Conseil bonus : préparez un dossier clair, avec une lettre expliquant pourquoi vous avez besoin de cette formation pour créer ou sécuriser votre activité. Cela renforce vos chances d’acceptation.
Exemple n°1 : JuridicAe – Formation 29h “Créer son activité de marchand de biens”
Parmi les formations sérieuses référencées chez France Travail (ex Pôle emploi), celle proposée par JuridicAe Formations fait partie des plus concrètes pour poser les bases d’une activité d’achat-revente immobilière légale, rentable et sécurisée.
Cette formation, d’une durée de 29 heures en présentiel, s’adresse à celles et ceux qui ont un vrai projet de reconversion ou de création d’entreprise dans l’immobilier, mais qui souhaitent avant tout comprendre les rouages techniques, juridiques et fiscaux du métier.
L’objectif est simple : vous permettre de créer votre propre structure et de sécuriser vos premières opérations. Et pour y parvenir, le programme aborde les incontournables du métier :
- les bases de la fiscalité immobilière du marchand (droits d’enregistrement, TVA sur marge, options fiscales selon la typologie de travaux ou de biens),
- les repères à connaître en urbanisme (PLU, zonages, contraintes locales),
- le fonctionnement des ventes aux enchères,
- la méthodologie pour chiffrer un projet, le découper, estimer ses marges et construire une stratégie d’opération.
Ce qui fait la force de cette formation, c’est son orientation pratique. Des cas concrets et simulations sont proposés tout au long des sessions, avec un accompagnement sur-mesure pour permettre à chacun d’avancer selon son niveau. Chaque module est pensé pour préparer les stagiaires à passer à l’action sans commettre d’erreurs de débutant.
⭢ La formation se déroule en présentiel au Pradet, dans le Var (région PACA), ce qui peut nécessiter un hébergement temporaire si vous venez de plus loin.
⭢ Côté financement, elle est éligible à une prise en charge par France Travail, via l’AIF (Aide Individuelle à la Formation), à condition de faire valider le projet par votre conseiller. Des aides aux frais annexes (hébergement, repas, transport, garde d’enfants) peuvent également être débloquées en fonction de votre situation.
Pour en savoir plus sur cette formation cliquez ici (lien vers la page sur cette formation)
Exemple n°2 : MDB Academy – Formations MDB PRO et PREMIUM
Si vous cherchez une formation flexible, complète et 100 % orientée terrain, la MDB Academy propose plusieurs parcours intensifs qui s’adaptent aussi bien aux reconversions qu’aux profils déjà initiés à l’immobilier.
⭢ Contrairement à d’autres organismes, ici, vous avez le choix entre plusieurs formats selon vos besoins et votre niveau :
- MDB PRO (50h) : formation 100 % à distance, en vidéos.
- Pack MDB PRO + Présentiel (82h) : 50h en ligne + 32h en présentiel collectif à Lozanne en France.
- Pack MDB PREMIUM (100h) : combinaison des formations MDB PRO + MDB EXPERT pour aller beaucoup plus loin dans l’autonomie et les stratégies avancées.
Les contenus sont ultra-concrets, avec une pédagogie pensée pour vous faire passer à l’action rapidement :
- prospection et création de votre société,
- lecture d’un PLU, calcul de rentabilité, offre d’achat,
- suivi de chantier, commercialisation, relations notaire et acheteurs,
- gestion des risques juridiques ou administratifs,
- stratégies de levée de fonds bancaires ou extra-bancaires,
- anticipation des problématiques post-revente : garanties, SAV, développement d’une activité rentable et pérenne.
Autre avantage : l’accès à un réseau de coachs et professionnels de l’immobilier, disponibles pour répondre à vos questions tout au long de la formation. Des webinaires mensuels exclusifs sont également organisés pour les membres MDB PRO, permettant d’échanger sur vos opérations, poser vos questions en direct, et bénéficier de conseils d’experts.
⭢ Si vous êtes en reconversion professionnelle ou déjà actif mais en recherche de structuration solide, ce format à distance et à votre rythme est particulièrement adapté.
⭢ Côté financement, les formations MDB sont éligibles à une prise en charge France Travail, à condition d’en faire la demande via un devis fourni par l’organisme. Votre conseiller peut aussi vous accompagner dans cette démarche, dans le cadre du Conseil en Évolution Professionnelle (CEP).
Pour ceux qui veulent avancer depuis chez eux, sans lâcher leur activité actuelle, c’est une option sérieuse, qui conjugue liberté, expertise et accompagnement.
Quelles sont les conditions pour obtenir un financement Pôle emploi
Obtenir un financement France Travail (ex-Pôle emploi) pour suivre une formation de marchand de biens est tout à fait possible — à condition de respecter certaines démarches et de présenter un dossier solide. Voici les conditions essentielles à remplir.
Être demandeur d’emploi inscrit à France Travail
C’est la première condition : vous devez être inscrit comme demandeur d’emploi auprès de France Travail. Ce statut est indispensable pour bénéficier des aides à la formation, de la rémunération pendant la durée de l’apprentissage, ou encore du remboursement de certains frais liés à la formation.
⭢ Si vous n’êtes pas encore inscrit ou que vous venez de quitter un emploi, pensez à effectuer rapidement les démarches sur francetravail.fr.
Monter un projet de reconversion solide avec votre conseiller
Une fois inscrit, vous serez accompagné dans votre parcours par un conseiller France Travail ou un conseiller CEP (Conseil en Évolution Professionnelle). Son rôle est de valider la cohérence de votre projet de reconversion et de vous aider à monter un dossier de financement.
Pour maximiser vos chances d’acceptation, vous devez présenter un projet structuré, avec :
- un devis clair de l’organisme de formation (JuridicAe, MDB Academy, etc.),
- une lettre de motivation qui prouve votre engagement et votre compréhension du métier,
- et, si possible, une projection chiffrée ou un business plan.
⭢ L’objectif de votre conseiller est de s’assurer que cette formation peut réellement déboucher sur un retour à l’emploi durable ou une création d’activité pérenne.
Rémunération et aides pendant la formation
En tant que demandeur d’emploi, vous pouvez prétendre à une rémunération mensuelle pendant la durée de votre formation (selon votre situation actuelle et vos droits à l’ARE).
D’autres aides financières annexes sont également prévues :
- frais de transport remboursés si la formation se déroule loin de votre domicile,
- prise en charge des repas et de l’hébergement, dans certaines conditions,
- aide à la garde d’enfants, pour les parents isolés ou familles avec enfants à charge.
⭢ Toutes ces aides doivent être demandées en amont, lors de la constitution de votre dossier. Votre conseiller pourra vous guider précisément selon votre profil.
Le métier de marchand de biens fait rêver beaucoup d’entrepreneurs en reconversion. Mais derrière les belles opérations, il y a des risques juridiques, fiscaux, et financiers importants… Et donc un vrai besoin de formation.
Bonne nouvelle : ces formations existent, elles sont reconnues et plusieurs sont même éligibles au financement France Travail. Que vous choisissiez une formation courte en présentiel comme celle de JuridicAe, ou une formation plus poussée et flexible comme celles de MDB Academy, vous pouvez aujourd’hui vous former de manière sérieuse, concrète, et accompagnée.
Mais attention : pour activer ces financements, il ne suffit pas de cliquer sur “S’inscrire”. Il faut monter un vrai dossier, structuré, crédible et personnalisé. Et cela prend du temps.
⭢ Anticipez votre projet, contactez les organismes pour obtenir un devis, préparez votre argumentaire et mobilisez votre conseiller France Travail au plus tôt.
